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企業商(shāng)場營銷技巧
推銷技巧一(yī)：厲兵秣馬
兵法說，不打無準備之仗。做為銷售來分玩講，道理也是一(yī)樣的。很多剛出道的促銷員(yuán)通常都有一(yī)個要技誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一(yī)回事。記得東作那時候我(wǒ)(wǒ)們培訓了将近一(yī)個月，從産品知睡相(zhī)識到故障分(fēn)析，從企業曆史到銷售技巧，每一(yī)個環土件節都反複練習，直至倒背如流。那時候我(wǒ)(wǒ)們同事之間經劇紅常互相打趣說咱都成了機器人了。我(wǒ)(wǒ)記得日生當時為了調試出一(yī)個最佳音樂效果，一(y他長ī)沒有顧客在場，我(wǒ)(wǒ)就專心緻志(zhì)地一(yī)個公北鍵一(yī)個鍵的反複試驗，持續了将近一(yī)個星期，終于得到了自己滿意體姐的效果。
每次輪到自己休息，我(wǒ)(wǒ兒不)總喜歡到各個賣場去(qù)轉轉：一(y能又ī)來調查一(yī)下(xià)市場，做到心中(zhōng)有數。現在金北的顧客總喜歡訛促銷員(yuán)，哪裡哪裡有男票多麼便宜，哪裡哪裡又(yòu)打多少折了，車不如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時将會非常被動。二來可以學習一(yī)下(友能xià)别的促銷員(yuán)的技巧，隻愛水有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!
推銷技巧二：關注細節
現在有很多介紹促銷技巧的書(shū)，裡面基本大拿都會講到促銷員(yuán)待客要主動熱情。但在現信什實中(zhōng)，很多促銷員(yuán)不能領會到其中(zhōng電亮)的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也師我是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分(fēn)的熱情反而道文會産生(shēng)消極的影響。
熱情不是簡單地通過外(wài)部表情就能表達出來的，的在關鍵還是要用心去(qù)做。所謂精誠所至，金石為開(土地kāi)!随風潛入夜，潤物(wù)細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用務銀企業的産品滿足他們的需求，使他們得到利益。
推銷技巧三：借力打力
銷售就是一(yī)個整合資(zī)源的過程，如何合理利用各種資(z如玩ī)源，對銷售業績的幫助不可小(xiǎo)視。作為站在銷售第一(y讀但ī)線的促銷員(yuán)，這點同樣重要。
我(wǒ)(wǒ)們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中(用筆zhōng)一(yī)般都有一(yī)個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是離土烘托氣氛。當然，我(wǒ)(wǒ)們不能做違法的事微窗，但是，我(wǒ)(wǒ)們是不是可以從中話黃(zhōng)得到些啟發呢?我(wǒ)(wǒ)在做促銷員(yu友懂án)的時候，經常使用一(yī)個方法，非常有效，民影那就是和同事一(yī)起演雙簧。特别是對一(yī讀看)些非常有意向購買的顧客，當我(wǒ)(wǒ)們在價格或者學為其他什麼問題上卡住的時候，我(wǒ)(wǒ是藍)常常會請出店(diàn)長來幫忙。一(yī)來表明我(wǒ)(wǒ)們你跳确實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，隻要領導再給他一(妹書yī)點小(xiǎo)實惠，顧客一(yī)般都會買單，屢討業試不爽!當然，如果領導不在，随便一(yī)個人也科她可以臨時客串一(yī)下(xià)領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小章作(xiǎo)便宜的壞毛病。
推銷技巧四：見好就收
銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我(wǒ)(區舞wǒ)的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分(fēn)鐘為最作議佳!有些促銷員(yuán)不善于察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住慢老機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹産品，結算雨果導緻了銷售的失敗。所以，一(yī)定要牢記我(wǒ)(wǒ)們的使命，就是化放促成銷售!不管你是介紹産品也好，還是做别的什麼努家區力，最終都為了銷售産品。所以，隻要到了銷售的邊緣，一(yī)定要馬上調舊少整思路，緊急刹車(chē)，嘗試締約。一(yī市業)旦錯失良機，要再度鈎起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛入門的促銷員(y化著uán)最容易犯的錯誤。
推銷技巧五：送君一(yī)程
銷售上有一(yī)個說法，開(kāi)發一(yī公空)個新客戶的成本是保持一(yī)個老客戶成本的27倍!要知(們很zhī)道，老客戶帶來的生(shēng)意遠比你想象中(zhōng友窗)的要多的多。我(wǒ)(wǒ)在做促銷員(yuán)的時候，非常注意和術美已成交的顧客維持良好關系，這也給我(wǒ)(w船聽ǒ)我(wǒ)(wǒ)帶來了豐厚的回報。其實相小做起來也很簡單，隻要認真地幫他打好包，再帶上一(yī)聲真誠服在的告别，如果不是很忙的話(huà)，甚至可以近現把他送到電(diàn)梯口。有時候，一(yī)些微不玩事足道的舉動，會使顧客感動萬分(fēn)!
